美国房地产硕士专业排名(美国房地产硕士专业排名榜)

链家App上，点击“找经纪人”，再筛选“双一流高校”，在上海地区赫然可见的是众多来自复旦大学、同济大学、华东师范大学等985名校的毕业生。

图源链家App

在中介费率2%（豪宅3%）的造富效应下，以上海一套挂牌价800万元的二手普通住房为例，中介费高达16万元。房产经纪人们凭借“上不封顶”的业绩提成机制成功年收入四五十万甚至上百万，足以媲美在A和T打工的码农。

天才也是需要面包和牛奶的。越来越多的名校毕业生扎堆链家，飞入寻常百姓家。

01.90后复旦美女硕士，上海链家豪宅销售

图源上海链家

李梦文，出生于1994年，复旦大学日语语言文学系硕士，是上海链家豪宅部的一名房产中介。

在毕业季看了一部日剧《卖房子的女人》，剧里女主不仅漂亮有气质，还因为房子卖的好而受到尊敬，恰好李梦文也想做一名销售，大学时候参加一场讲座，她对教授的一句话记忆犹新：“国内外79%的企业家或CEO都是销售出身。”

临近毕业时，一次偶然的相遇让李梦文参加了上海链家的面试，最初是奔着可以多一份offer多一个选择的目的来的。“父母一开始相当反对，他们觉得我一个女孩子，名校研究生，要么考公务员，要么至少找份'体面'的工作，怎么能去卖房子呢。”

但是“叛逆”的李梦文，还是在“提成上不封顶”的吸引下入职了上海链家。李梦文和她的大多数复旦同学一样，工作状态是“996”，节奏很快。入职后，链家根据门店需求将她安排在了豪宅部，发挥不了自己日语优势的李梦文，尽管很累很努力，却接连3个月没有开单。

“豪宅开单难，做豪宅需要耐心。今天带客户看了房子，可能客户一年后再买，或随便找了个中介卖，这样的事时常发生。”

但一直开不了单，就不足以谈学历或其他，甚至被店长在晨会时当着所有人的面说她“一个985的硕士也不过如此”。李梦文不想被贴上“高学历废物”的标签，她开始努力熟悉全上海超过100个豪宅项目，学习上海这座城市自民国到现在的城市变迁历史，利用晚上时间回到复旦图书馆阅览每一本有关上海历史文化名人的传记和轶事，还向她的金融系校友请教如何评估分析房产投资价值。

在上海链家豪宅部，房源基本上都是上海高端大平层、别墅、老洋房、名人故居或文化遗产美宅，每套的成交价格在1000万-8000万不等，更有甚者上亿，而链家对上海豪宅交易的中介费率高达3%。如果是豪宅租赁，租金大多集中在2万/月-3万/月，而链家收取租赁中介费则是一个月的租金。这些豪宅的客户基本上都是高端人士，有财富、有文化、高学历，甚至有不少人就是李梦文的复旦校友。

李梦文向客户推荐每一套豪宅时，除了帮客户分析投资豪宅的金融价值以外，还能将豪宅的建筑历史、风格以及曾经居住过哪些文化名人脱口而出，有时还能给客户讲讲名人的生活轶事，引得对方开怀大笑，对房子、对李梦文都很满意。

从业第4个月，一个客户爽快地认筹，付了意向金。面对形形色色的人，李梦文积累了一些经验。有人有2000万的预算，认为自己能买下上海很好的豪宅，这时，需要“哄一下”，既要让对方知道，对于顶级豪宅来说，2000万的预算远远不够，也不能让对方感到“觉得自己没钱”的冒犯。

入职大半年后，李梦文已经开了数单，收入有了明显的增长，每月平均收入在3万-4万区间，加上她额外做豪宅租赁的提成后要高于4万，这个收入水平普遍高于她的复旦日语系同学，李梦文对自己非常满意。

工作以后，李梦文感觉到自己的性格变开朗了，克服了起初的社交恐惧，各方面能力有了明显的提升，也结识了一些大客户，积累了一定的人脉资源。更重要的是，李梦文对自己很有成就感，和她的日语系同学聚餐时，李梦文从不回避自己是房产中介的身份，甚至因为高收入而充满自信。

02.90后，北航硕士，现为西安链家总经理

图源北京链家

张永刚，山东东营人，北京航空航天大学教育学硕士，毕业后在北京链家从事房产经纪工作，现已晋升为西安链家置业公司总经理。

当初，老师知道张永刚要去链家工作的消息，感到特别担心，因为在她眼里，高材生应该要去世界500强。还有一位小区的阿姨说，“你拿着985学校的学历来这边做经纪人，就是浪费国家资源！”

张永刚回忆，刚毕业的时候，他觉得房地产体量大，吸纳高服务水平、高职业素养的人才是必然趋势，而自己有特别强的能力，肯定会崭露头角。可是，等到真刀实枪地作业，才发现万事开头难。作为职场新人，张永刚在业绩产出、工作表现上，并无多大的优势。

“被拒接电话、挨骂挨批评是常态”，张永刚经历了每个房产经纪人的日常，“职场比不得学校，你再努力再委屈，没有看得见的成绩，那就是白费功夫，学历真没发挥多大用处”。

张永刚说，入行之初，最大的落差感，莫过于体现在收入水平上。生存的压力，让所谓的尊严感、体面感，荡然无存。

作为北航硕士，善于思考的张永刚开始寻找破局之法——打开视野，做好细节。他花了3个月研究北京城市规划，精心整理房产交易百科知识。他平时会留意客户最经常关心的问题，比如地段规划、对口学校、购房资质、房贷利率、交易税费等，根据这些主题专门地梳理相关答案。

尽管张永刚只负责丰台区，但他给客户介绍房源时，总是能联系到整个北京的背景，在对比中全面分析利弊。比别人掌握更多的信息，就拥有差异化竞争的优势。

张永刚为自己打造的差异化竞争优势还不止于此。无论有多忙，他都会抽空，每天晚上写读书笔记，并将它们发在朋友圈分享。这些笔记里大部分是他对于房地产行业、对于人生的总结和思考。客户和张永刚一起时，可以聊房产政策、投资价值，也可以讨论稻盛和夫、老庄中庸的哲学思想。

“大多数房产经纪人的学历都比客户低，在朋友圈发再多的市场研判和人生哲学，客户都不会相信你”，张永刚相比其他中介人员的差异化优势是高学历，甚至很多客户的学历都不如张永刚，除了与客户谈论房地产专业知识、职业规划、社会阅历以外，张永刚还帮助客户分析如何正确看待和平衡子女择校与房产投资的关系，还有客户会在微信上问应该给孩子推荐读什么书。

让客户感觉到专业、真诚、踏实，这是张永刚的价值所在。“专业服务带来的回报是丰厚的。”这是张永刚一个月做出48万的业绩、拿到接近20万月薪时最大的感受。

图源北京链家

2019年10月，张永刚从近30万名经纪人中脱颖而出，被链家总部邀请到人民大会堂参加一年一度的荣誉表彰庆典。这次，山东老家的父母也同他一起来了。那天，当张永刚和同事们登台领奖时，心情激动的父母在台下站立起身，骄傲地为儿子鼓掌。

03.90后，四川省高考文科第50名、上海交通大学安泰经管学院国际贸易系毕业生，2022年度链家销售冠军

从2016年名校毕业生到2022年度链家销冠，两种身份的“碰撞”，一度让鲁璐登上微博热搜，成为舆论讨论的对象。

关于鲁璐的工作经历链家宣传的较少，只知道这是一个勇敢、追求完美的姑娘，最初仅因为别人说她性格内向，就决定找一份销售类型的工作历练自己。就这样，鲁璐成长为了链家年薪超过100万的房产经纪人。

据鲁璐介绍，在上海，一些211、985高校毕业的经纪人业绩都很不错，有很多人做到业绩提成超过100万，成为“百万经纪人”。

鲁璐的徒弟，来自哈尔滨工业大学的名校毕业生，就在去年成为了一名“百万经纪人”。

20年前，“北大毕业生长安卖肉”的报道铺天盖地，有人调侃陆步伐轩是北大培养的一个“屠夫”，成为“读书无用”的反面典型。20年后，陆步轩已成为年销售额超过10亿的“壹号土猪”老板，身价达60亿。

职业不分高低贵贱，陆步轩说，“人生是个大卖场，只是各人所售商品不同。”

从“比较优势”理论角度，高学历人才投身到低端行业的竞争中，更容易受到关注和获得竞争优势，从而成为行业佼佼者。

高学历并非人生通行证，但良好教育背景一定带来更系统的学习力、更多元的思维视角，更广的眼界格局。虽然这些方面的强弱并不会立马显现差异，但时间积累的复利是惊人的。

买房卖房，对于一个家庭来说是一次影响三代人命运的决策，它本身就要求经纪人足够专业、当好参谋。而在国外，房地产经纪人更是很容易让家人朋友接受的一份工作。未来，随着更多高学历人才加上到房地产经纪行业，房产交易将越来越专业化，买卖双方的决策也将更加科学化。